Бесплатный маркетинг


Возможно ли увеличить продажи с помощью бесплатного маркетинга?

Да, это так. Однако здесь надо понимать, что речь идет о маркетинговых приемах, интегрированных в уже действующую схему бизнеса. Кроме того, необходимо правильно рассчитать точку и направление приложения силы, иначе эффект будет минимальный. Поясним это утверждение применительно к маркетингу без вложений.


Вектор приложения силы

Понятие бесплатный маркетинг, конечно же, условно. За все приходится платить. Не обязательно финансами. Это могут быть такие «разменные монеты», как время, усилия, здоровья и т.д. Но не только цена имеет значение, но и вектор приложения усилий. Будем считать, что маркетинг бесплатно подразумевает приемы, которые позволяют получить результат, намного превосходящий затраченные усилия. Согласитесь, можно потратить много усилий впустую, с минимальным эффектом или вообще без такового. А можно сконцентрироваться на ускорении уже действующей модели.
К примеру, если есть клиентская база на 5000 потенциальных покупателей, отправив одно эффективное торговое предложение, содержащее выгоду для клиента, можно значительно поднять планку продаж. Усилия при этом будут минимальны.


Примеры бесплатного маркетинга
Рассмотрим варианты простых, но эффективных приемов маркетинга бесплатно.

Бесплатная услуга для новых клиентов
Смысл данной услуги – вывести потенциального клиента на первый контакт, заинтересовать его и мотивировать тем самым для дальнейших действий. Помимо получения первого заказа, можно рассчитывать на его «раскрутку» и на другие покупки, а также (при хорошо выполненной работе) на положительные отзывы от данного человека.

Подарок.
Еще один проверенный маркетинговый ход. Здесь на руку продавцу может сыграть обычная жадность. Например, если вы сравниваете две стиральные машины, чьи характеристики и цена абсолютно совпадают, но при этом в одном из магазинов вам предлагают сюрприз после покупки в виде банального стирального порошка, предложение становится более привлекательным. Как говорится, пустячок, а приятно.

Сопутствующие услуги
В качестве примеров бесплатных сопутствующих услуг можно привести такие бонусы, как бесплатную доставку, замер, подбор материала, 3d-визуализацию и т.п.

Информация
Приведем несколько вариантов информационных «бесплатностей»: брошюры, видео-курсы, консалтинг. Основная задача здесь все та же – подогреть интерес клиента к вашим продуктам, услугам. Включить триггер взаимообмена.
Наверняка можно отыскать и другие приемы бесплатного маркетинга, которые будут работать в вашем сегменте. Важно чтобы то, что вы готовы предложить в качестве приятного сюрприза, имело ценность в глазах людей, вызывало доверие и желание сотрудничать с вашей компанией в дальнейшем.


НАШ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОДАРОК >> МОЩНЕЙШИЙ ЗАРАБОТОК БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ

711

Комментарии

Нет комментариев. Ваш будет первым!
Ищите товары и услуги

Разместите свою статью, нажмите здесь